Un proyecto de 10 millones de wones: ¿cuánto llega realmente al desarrollador?

¿Alguna vez has encargado un desarrollo a través de una plataforma de intermediación freelance? Como cliente, tú pagas claramente 10 millones de wones, pero el desarrollador puede recibir bastante menos. En algún punto del camino, el dinero se esfuma.

Hoy vamos a hablar con claridad y sin rodeos sobre cómo la estructura de comisiones de las plataformas freelance afecta directamente a la calidad del desarrollo que recibes.

¿Por qué nacieron las plataformas de intermediación?

Las plataformas de intermediación freelance surgieron por razones muy concretas. Los clientes tenían dificultades para encontrar desarrolladores de confianza, y los desarrolladores luchaban por conseguir proyectos estables. Las plataformas conectaban a ambas partes, mediaban en disputas contractuales y garantizaban pagos seguros.

En sus inicios, las comisiones eran razonables: aproximadamente entre un 5 y un 10 %. La percepción general era que "para la comodidad que ofrecen, es un precio justo". Clientes, desarrolladores y plataformas convivían en un equilibrio más o menos satisfactorio para todos.

¿Qué ocurre cuando las comisiones llegan al 20-25 %?

El problema llegó cuando, a medida que las plataformas crecían, las comisiones fueron subiendo poco a poco. Hoy en día, muchas de las principales plataformas freelance —nacionales e internacionales— cobran entre un 20 y un 25 %. A primera vista puede parecer que "tampoco es tanto, no llega a la cuarta parte", pero si lo analizas en detalle, la historia cambia por completo.

Veámoslo con un ejemplo.

Un cliente publica un proyecto de 10 millones de wones en la plataforma. Si la plataforma retiene una comisión del **25 %**, el desarrollador recibe 7,5 millones de wones.

El cliente ha pagado 10 millones de wones. Pero el presupuesto que realmente se destina al desarrollo es de 7,5 millones. 2,5 millones desaparecen en comisiones de la plataforma.

Y encima, cláusulas de "cobro anticipado sin reembolso"

El porcentaje de comisión no es el único problema. Algunas plataformas de intermediación retienen el total de la comisión sobre el importe íntegro del contrato en el momento en que se ingresa la señal, independientemente del trabajo realmente realizado hasta ese momento. El proyecto acaba de comenzar, pero la comisión ya está completamente liquidada.

Además, hay plataformas que exigen firmar cláusulas según las cuales esa comisión no se devuelve bajo ningún concepto si el contrato se cancela o interrumpe. Pase lo que pase entre el cliente y el desarrollador, lo que la plataforma ya cobró no vuelve. Es una estructura en la que, ante cualquier contratiempo, quien está más protegido es la plataforma, mientras que el riesgo recae íntegramente sobre el cliente y el desarrollador. Cuanto mayor sea el proyecto, más importante es revisar esta cláusula a fondo antes de firmar el contrato.

¿Cómo vive esto el desarrollador?

El desarrollador tampoco sale ganando. Ha invertido entre cuatro y seis semanas en completar un proyecto, pero el dinero que recibe es muy inferior a la cifra que figura en el contrato.

Cuando esta situación se repite, los desarrolladores tienden a moverse en una de estas dos direcciones:

• Subir el precio — Incluyen la comisión de la plataforma en el presupuesto inicial y presentan tarifas más altas desde el principio.

• Ajustar la calidad — Reducen el tiempo y el esfuerzo invertidos para que se correspondan con lo que realmente van a cobrar.

En cualquiera de los dos casos, el cliente pierde. O paga más, o recibe menos calidad por el mismo precio.

Por qué el cliente es quien realmente sale perdiendo

Muchos clientes piensan: "He pagado 10 millones de wones, así que debería recibir un resultado equivalente a 10 millones de wones." Es una expectativa completamente lógica. Pero la realidad es otra.

El desarrollador trabaja por 7,5 millones de wones. Inevitablemente, aborda el proyecto como si valiera 7,5 millones, y entre el nivel de calidad que el cliente esperaba y el resultado real aparece una brecha.

Esto no es culpa del desarrollador. Es la propia estructura la que lo genera. Cuanto mayor es la comisión que se lleva la plataforma, mayor es el coste que el cliente acaba pagando en forma de menor calidad en su proyecto.

Entonces, ¿qué se puede hacer?

Las plataformas de intermediación no son malas en sí mismas. Siguen siendo útiles cuando estás explorando el mercado por primera vez o cuando necesitas asignar trabajos puntuales y de pequeña escala. Pero si se trata de un proyecto de cierta envergadura o de una colaboración de desarrollo a largo plazo, buscar una agencia directamente fuera de la plataforma es una alternativa que merece la pena considerar seriamente.

Si eres cliente, hazte esta pregunta:

"De todo lo que pago, ¿cuánto se destina realmente al desarrollo?"

Esa sola pregunta puede marcar la diferencia y llevarte a un resultado mucho mejor.

ExaPeak Software Solutions trabaja directamente con los clientes sin plataformas intermediarias. Apostamos por presupuestos transparentes y contratos directos para que cada euro que inviertas se traduzca íntegramente en calidad de desarrollo.